Защо хората използват емоционална привлекателност, за да убедят другите?

Емоционалната привлекателност е мощен инструмент за убеждаване, защото се докосва до чувствата и мотивацията на хората. Когато хората са емоционално инвестирани в нещо, те са по-склонни да бъдат убедени от аргументи, които са свързани с тези чувства. Ето някои причини, поради които хората използват емоционална привлекателност, за да убедят другите:

- За създаване на връзка и създаване на доверие :Като показват уязвимост и емоция, ораторите или писателите могат бързо да създадат връзки с аудиторията си, което им позволява да предадат своите вярвания, без да изглеждат прекалено конфронтационни.

- За да направите спора по-запомнящ се :Установено е, че емоционалните призиви имат по-голяма устойчивост от чисто логическите аргументи; хората са по-склонни да запомнят, припомнят и действат по емоционално натоварена информация за по-дълго време в сравнение с рационални, основани на факти твърдения.

- За предизвикване на определени отговори или реакции :Когато един спор събуди конкретна емоция – гняв, ентусиазъм или състрадание – хората може да се почувстват насърчени да споделят това послание по-лесно и широко, ако то говори за общо вярване или обществен проблем.

- За генериране на съчувствие :Емоционалните призиви към патоса могат ефективно да събудят емпатия у получателите на съобщения. Чрез истории и образи на хора или обстоятелства в неравностойно положение, оратори и писатели предизвикват емоции на добронамереност, като същевременно насърчават публиката да помогне.

- За създаване на чувство за неотложност и влияние върху вземането на решения :Когато аудиторията може да усети връзка между представения аргумент и личния опит, собствените им емоции могат да я накарат да направи незабавен избор за покупка, обществен избор или избор на отношение.