Как да се пазар Medicare Предимство планове
Продажба на застраховка може да получите лош рап, но можете да докажете вашите противници погрешно като направи много продажби и това етично . При продажба на Advantage застраховки Medicare , трябва да плащат допълнително внимание на правилата и регламентите заради тежката полицейска федералното правителство на маркетинга измами. Докато някои от вашите маркетингови възможности може да бъде ограничено , има много начини да се предлагат на пазара план успешно. Инструкции1
си Бъдете в течение на Центровете за Medicare и Medicaid регламенти служба по какъв вид маркетинг е позволено. Маркетинг извън тези насоки може да се счита за пускане на пазара на измами и може да доведе до глоби или източване на вашия застрахователен лиценз продажби.
2
пазар само в одобрените зони . Избягвайте центрове за здравни грижи , образователни събития или някъде , че храната са осигурени безплатно.
3
подарявам подаръци като стимул да се регистрирате. Въпреки това, бъдете сигурни, дарбите са оценени под $ 15. Тези подаръци също трябва да се предоставят на разположение на широката общественост, а не само за хората с Medicare .
4
Call , електронна поща и да посетят потенциални купувачи в техните домове или домове за възрастни хора , но бъдете сигурни , че имате тяхното изрично разрешение преди да се прави така . Спонтанните посещения , имейли или телефонни обаждания са против правилата .
5
Използвайте потвърждения клиентите или признания на рекламни материали, или когато говорите с потенциален клиент .
6
Бъдете наясно с на клиента, че не сте с Medicare или че не сте Medicare агент. Това е измама , за да даде такива впечатления или да се предполага, че се обаждате от името на Medicare . Да е ясно , че вие сте с частна застрахователна компания.
7
домакин на семинар . Можете да достави храна на участниците и да ги научи за Medicare Advantage . Можете да включите вашия план в края , и това е напълно съвместим маркетингов подход .
8
Създаване на таблица на старши гражданин център или друг не- медицинско заведение , където възрастните могат да се събират . Напускане на таблото на старши гражданин центъра за идеи.
9
Съсредоточете се върху образоването на потенциалните купувачи и ги снабдяват с информация , вместо да продава своя план . Отговори на техните въпроси за Medicare , и след като те напуснат , да ги предадат вашата карта и да им кажа да ти се обадя , ако те имат някакви въпроси. Ако те се свържем с вас , преминете към пазара на вашия план за по-агресивно при спазване на нормативните изисквания.
10
Последващи действия с доволни клиенти. Само защото една продажба е завършен , не означава, клиентите са празна ресурс. А клиентът ще има приятели, които могат да се интересуват от вашия план Medicare Advantage . Посъветвайте се с Вашия доволни клиенти, за да им се отнасят до вас.
