Медицински Търговски представител Описание на длъжността

представители Фармацевтични продажбите работят от името на наркотици и медицински компании за доставка , изграждане на клиент - фарма отношения като средство за максимизиране на двете рецепта и медицинско оборудване продажбите на даден продукт линия. Фармацевтичните компании в момента са насочени към биомедицински учени, лекари и фармацевти , но тази клиентска база се разширява до други в здравната индустрия , както добре. Обширна пътуване в определените територии е норма за изграждане и поддържане на тези отношения с нови и утвърдени клиенти и се възнаграждава с базова заплата и комисиони по затворени продажби. Необходими атрибути

възможност да общуват ефективно и артикулира научен материал ( иначе известни като фармацевтична подробно ) на клиенти е от решаващо значение за всеки медицински търговски представител . Точно толкова важно е умението да се използват каквито и да било лични или служебни клюки събра от клиента разговори в персонализиране на ефективни терени за продажба. Затова Фармацевтичните компании търсят приличен , представителен и уверени индивиди. Методически организационни умения са необходими за това, което е често по- забързаното график на срещи и вечери, където повторения го правят точка да се помни и да премине на съответната информация, клиент за фармацевтичните компании , в опит да се увеличи продажба потенциал също .

<Бразилски> Образователни Изисквания

Фармацевтичните компании , особено по-малките , все по-често изискват бакалавърска степен за входно ниво фармацевтичен търговски представител позиции а . Поради техническото естество на бизнеса, по-задълбочено разбиране на комплексни здравни науки са необходими. Потенциалните кандидати трябва да обмислят бакалавърска степен във фармацевтичната наука, която се фокусира върху области като анатомия , биология , химия, имунология , физика, физиология и токсикология . Фармацевтичен маркетинг мениджмънт , маркетинг или бизнес администрация и други полезни курса области на проучване Продажба и Наем Съображенията

Фармацевтичната индустрия е доста рецесия доказателство .; Въпреки това, през последните няколко години много наркотици повторения са пусна , тъй като компаниите са се опитали да изсече върху разходите и да увеличат маржовете на печалбата . Големи pharmas също се увеличава тяхното изпълнение на eDetailing , използване на мрежата, за да получите промоционални маркетингови кампании , за да клиенти в същото време намаляват типичните срещи един - на - един . Фармацевтичните компании също показват по-голям интерес в вземащите решения на високо ниво ( предписване консултативни комитети , например) в здравната индустрия като клиенти , а не само на лекарите . Наем възприятия

<стр.> идеята на лекарите се купуват с подаръци и скъпи вечери е накарало мнозина да бъдат скептични на отношенията клиент - Pharma. Налице е конфликт на интереси , ако лекарите се подвеждайте да предписват лекарства, или да се използва медицински изделия от наркотици или медицински устройства фирми само за бакшиш връзка. Това е създало негативно възприятие на фармацевтични повторения продажби на обществеността и здравната индустрия . Докато наркотици повторения правят предостави информационен информация за продукта , скептицизма заобикалящата тези отношения е хвърлен отрицателно становище на лекари са в леглото с големите фармацевтични компании. Знаейки това, трябва да бъдат подготвени да се справят с тези притеснения във взаимоотношения с лекари повторения.


Обучение , затваряне на продажбите и възнаграждения

Фармацевтични повторения нови служители могат да очакват three до шест седмици на обучение от своя работодател , който обхваща по-задълбочени познания продукт във връзка с анатомията , биология и фармакология. Територия за управление , продажба и презентационни умения , подходящи за фармацевтични продажби, представляващи мостри на продукти , подзаконовите FDA и спазване на указанията на FDA , когато насърчаване на продукти, също са обхванати . Една област, в ляво , обаче, е изкуството на приключване на сделката . Всички наркотици повторения трябва да се научат как да се затвори една продажба да се подобри ефективността на продажбите . Според юни 2010 г. национален данни заплата PayScale на заплатите за фармацевтични представители варират от 58192 $ до $ 82,680 . Когато включително бонуси, разпределение на печалбата и комисионни , обща заплащането варира от $ 74,651 до $ 107,595 .